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　　市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)

　　南非的熱固性樹(shù)脂產(chǎn)品主要有環(huán)氧樹(shù)脂、不飽和聚酯樹(shù)脂、聚氨酯樹(shù)脂以及酚醛樹(shù)脂四大類(lèi)，常用于生產(chǎn)復(fù)合材料、油漆涂料、建筑用化學(xué)品以及膠黏劑和密封劑等。這些熱固性樹(shù)脂市場(chǎng)基本處于增長(zhǎng)階段，只有酚醛樹(shù)脂市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)。

　　從全球市場(chǎng)份額來(lái)看，南非的熱固性樹(shù)脂市場(chǎng)相對(duì)較小，2010年的銷(xiāo)售額為2.57億美元，比2009年增長(zhǎng)了2%。弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)，未來(lái)6年南非該市場(chǎng)的年均增長(zhǎng)率為3.2%，潛在市場(chǎng)收入將達(dá)3.21億美元。

　　2010年，在南非的熱固性樹(shù)脂產(chǎn)品中，不飽和聚酯樹(shù)脂市場(chǎng)最大，銷(xiāo)售額達(dá)0.96億美元，預(yù)計(jì)2011~2017年，該產(chǎn)品的年均增長(zhǎng)率為3.4%，潛在市場(chǎng)收入將達(dá)1.22億美元；環(huán)氧樹(shù)脂市場(chǎng)規(guī)模最小，2010年的銷(xiāo)售額為0.37億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)6年該產(chǎn)品的年均增長(zhǎng)率為2.8%，潛在市場(chǎng)收入為0.45億美元；處于成熟階段的南非酚醛樹(shù)脂市場(chǎng)2010年的銷(xiāo)售額為0.69億美元，預(yù)計(jì)到2017年，年均增長(zhǎng)率將達(dá)3.2%，潛在市場(chǎng)收入達(dá)0.86億美元；聚氨酯樹(shù)脂市場(chǎng)2010年的銷(xiāo)售額為0.56億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)6年的年均增長(zhǎng)率為3.0%，潛在市場(chǎng)收入為0.69億美元。

　　四因素支撐發(fā)展

　　該咨詢(xún)公司分析，南非熱固性樹(shù)脂市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展主要依賴(lài)于以下有利條件：第一，為解決南非民眾的住房難問(wèn)題，南非政府致力于廉價(jià)房建設(shè)，對(duì)所需的建筑化學(xué)品以及涂料的性能也有較高的要求，該因素將在很大程度上推動(dòng)環(huán)氧樹(shù)脂、不飽和聚酯樹(shù)脂以及聚氨酯樹(shù)脂等的需求。第二，南非的油漆涂料市場(chǎng)發(fā)展較快。想要在這個(gè)市場(chǎng)分得一杯羹，制造商就必須提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，從質(zhì)量、價(jià)格以及信譽(yù)等多方面滿(mǎn)足行業(yè)需求。而熱固性樹(shù)脂的性能正是決定油漆涂料品質(zhì)的關(guān)鍵因素。第三，南非經(jīng)濟(jì)上升推動(dòng)了熱固性樹(shù)脂的需求，如用于汽車(chē)輪胎、砂輪片的酚醛樹(shù)脂的消費(fèi)量明顯增長(zhǎng)。第四，南非國(guó)家電力公司正下大力建造新的發(fā)電站來(lái)提高全國(guó)的發(fā)電能力，而發(fā)電站煙囪襯里就需要應(yīng)用抗腐蝕性強(qiáng)的不飽和聚酯樹(shù)脂。

　　與此同時(shí)，阻礙該市場(chǎng)發(fā)展的不利因素也存在，最明顯的一個(gè)因素是原材料缺口大。目前南非熱固性樹(shù)脂的原料依靠進(jìn)口，從全球市場(chǎng)份額來(lái)看，南非市場(chǎng)相對(duì)較小，因此南非本土的制造商在原材料定價(jià)上沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)，這在很大程度上阻礙了該市場(chǎng)的發(fā)展。

　　掌握制勝法寶

　　2010年南非的熱固性樹(shù)脂供應(yīng)商主要有NCS樹(shù)脂公司、法國(guó)克雷威利公司、Scott Bader公司以及ADD樹(shù)脂公司，這些公司分別占當(dāng)年熱固性樹(shù)脂銷(xiāo)售額的28.6%、23.8%、19.0%以及14.3%。

　　對(duì)于這些公司來(lái)說(shuō)，今后要使業(yè)務(wù)獲得進(jìn)一步發(fā)展，保障其市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，需要在以下方面著力：一是研發(fā)新技術(shù)，只有不斷研發(fā)新技術(shù)才能使企業(yè)滿(mǎn)足市場(chǎng)新需求。二是生產(chǎn)更加貼近客戶(hù)需求的產(chǎn)品。熱固性樹(shù)脂生產(chǎn)商一定要主動(dòng)提供滿(mǎn)足客戶(hù)特殊需求的產(chǎn)品，而不是等待產(chǎn)品需求被挖掘。企業(yè)只有提供了滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品，才能和客戶(hù)一起雙贏。三是提升客戶(hù)服務(wù)水平。目前南非的熱固性樹(shù)脂市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量就顯得非常重要，解決客戶(hù)的困難是供應(yīng)商制勝法寶之一。

　　目前，南非大多數(shù)的熱固性樹(shù)脂產(chǎn)品的針對(duì)性不強(qiáng)。因此，準(zhǔn)確地細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品鏈，把握終端客戶(hù)的特殊需求，瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)市場(chǎng)也是供應(yīng)商制勝的另一法寶。ADD樹(shù)脂公司的快速發(fā)展是最好的實(shí)例。該公司2009年11月才開(kāi)始在南非開(kāi)展業(yè)務(wù)，憑借著多元化的產(chǎn)品鏈，高質(zhì)量的產(chǎn)品，迅速在南非熱固性樹(shù)脂市場(chǎng)占據(jù)一席之位。